学会产品定位,营销就成功了一半!

互联网快速发展的今天,导致很多互联网产品层出不穷,随着用户对互联网产品的认知程度越来越高,如何更好地抓住用户的心,更好地解决用户存在的痛点成为了所有产品运营者的难题。

然而, 一个正确的产品定位是一款产品成功的基础条件。

哪么问题来了!

什么是产品定位?

产品定位的内容是什么?

如何进行产品定位?

不懂没关系,今天就告诉大家。

产品定义:

产品定位是指确定某产品在用户心目中的形象和地位。

即通过塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上的形象,从而使市场上的核心用户了解和认识本企业的产品。

就是让你的产品“从水果到苹果”“从护肤品到补水祛痘” 简而言之就是从抽象到具象,从大到小的一个过程。

然而准确的产品定位是根据满足用户痛点的基础上建立。产品要最大程度解决用户痛点,就要根据定位制定解决办法。

举个例子,12306网站解决用户的痛点是能不能买到票,是否方便买,而不会管太多按钮好看,排版美观。

去哪网的界面就好看,排版大气,可是每逢过年回家或者外出抢票的时候,大家第一印象还是直奔12306的网站。

定位内容:

产品定位必须解决的五个问题

影响产品定位因素

在进行产品定位时,我们或多或少会遇到很多影响产品定位的因素,我们需要考虑企业自身的实力、市场趋势等等。其中主要包括以下几点:

1、市场上同类产品竞争情况

2、企业自身条件,企业的实力和战略方向

3、产品本身的因素,如产品的品质、技术、价格和服务等

4、风投走向

5、互联网巨头公司的产品战略方向

6)政策、技术趋势等外界环境

7、广告营销,即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者,从而影响用户的心理。

如何进行产品定位

产品定位采用拉斯韦尔的五W模式

who:目标市场定位

what:产品需求定位

Which:产品差异化价值定位

whom:企业产品测试定位

how:营销组合定位

第一步:目标市场定位

这是一个市场细分与目标市场选择的过程,要明白产品为谁服务。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标消费者都不可能是所有的人,比如肯德基的汉堡,市场定位就是小朋友和年轻人。

第二步:产品需求定位

这是一个是了解产品需求的过程,即满足谁的什么需要。

对目标市场的需求确定,不是根据产品的种类进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。

产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步:产品测试定位

提示:考察产品概念的可解释性与传播性;同类产品的市场开发度分析;产品属性定位与消费者需求的关联分析;对消费者的选择购买意向分析。

第四步:差异化点价值定位

简单点讲就是解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。

在上述研究的基础上,结合基于消费者的竞争研究。进行营销属性的定位,一般的产品独特销售价值定位方法。

包括:从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位等。在此基础上,需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。

第五步:营销组合定位

在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,就需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。

这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。

今天,你推出任何一种新产品畅销不过一个月,就马上会有模仿品出现在市场上,而营销差异化要比产品模仿难得多。

因此,仅有产品定位已经远远不够,企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

最后说一句,以上能分享复制的是分析和行动的思路……具体操作要自己去尝试,具体问题具体分析,从实践中来,到实践中去。

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