电商案例 – 如何解决点击率低同时提高转化率

电商卖书点击率低转化低?看今天的优化分析指导,附案例说明

案例一

此案例推广“中国传统文化”类图书,图片经过优化,点击率提升120%,具体优化思路如下:

优化前-图左:

①图书:大量图书平铺展示,书名信息多无主次,导致视觉分散;

②文案:文案只展示图书相关内容,没有利益点刺激;

③图文排版:整体排版过于平均,重点不突出。

优化后-图右:

①图书:少量图书立体展示,书名信息少,视觉有主次;

②文案:文案突出利益点“受益一生”及“经典推荐”等刺激点;

③图文排版:整体排版层次分明,重点突出文案中的利益点。

此案例推广“中国传统文化”类图书,图片经过优化,点击率提升120%,具体优化思路如下:

优化前-图左:

①图书:大量图书平铺展示,书名信息多无主次,导致视觉分散;

②文案:文案只展示图书相关内容,没有利益点刺激;

③图文排版:整体排版过于平均,重点不突出。

优化后-图右:

①图书:少量图书立体展示,书名信息少,视觉有主次;

②文案:文案突出利益点“受益一生”及“经典推荐”等刺激点;

③图文排版:整体排版层次分明,重点突出文案中的利益点。

案例二:

此案例推广“社会成功”类图书,图片经过优化,点击率提升了118%,具体优化思路如下:

优化前-图左:

①图书:单本图书平铺展示,书名信息较突出;

②文案:文案内容杂乱,不知所云,利益点不突出;

③图文排版:左边小物件+右边多色彩文案,导致整体排版复杂,层次不分明,重点不突出。

优化后-图右:

①图书:放大书名,弱化搭配的小物件,突出书名这一重点

②文案:化繁为简,直接省略文案,将重点聚焦到书名“墨菲定律”

③图文排版:无

总结:

1、图书展示要有主次

2、文案忌复杂,突出利益点

3、整体排版要层次分明,重点突出

更多图片设计技巧:

①纯图片摆拍类

图书和小物件搭配,重点背景简单、图书封面完整、突出书名,小物件1-2个即可;

图书内内页与外包装组合,内页吸引用户一看究竟,包装突出书名;

多本图书叠放展现,斜角展示书名,虚化背景

②图书平铺展示+利益点

图书展示,搭配文案利益点,勾起用户购买欲望。文案利益点可从效果(受益一生、爱上学习)、性价比(太值了)、价格(1折)、增值服务(货到付款)等方面提炼。

③人物场景类

选用人物读书场景图,可结合图书和利益点文案,吸引用户了解欲望。注意:任务模特要与目标群体特征一致。

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