社群运营变现的5大方式、3大问题,社群人必须懂

社群变现,是社群形成商业闭环的关键环节,也是社群运营的终极目标,对于不同的社群,由于产品种类和运营特点的差异,社群变现方式也各不相同,所以,我们既要根据自己的社群调性,选择更符合自己社群的变现方式,也要及时转化,不浪费社群的每一份资源。

那我们在运营社群时,如何通过社群变现呢?

01 社群变现的5种方式

1、社群产品变现

社群产品变现,是很多产品型社群热衷的一种变现方式,主要是通过收取用户的需求痛点,设计出用户满意的产品进行变现,或者直接让用户参与社群产品的设计研发、营销推广进行变现。

比如小米社群,通过让小米的死忠粉,参与小米内测、研发、宣传、营销的过程,增强社群粉丝的参与感、荣誉感、归属感,最后推出产品而进行的变现。

比如一些学习型社群,先是通过设计出符合社群粉丝需求的知识付费产品,最后通过课程、咨询、训练营来进行社群变现。

在我们通过社群产品变现时,要注意一点,不能为了利润高,而发布与社群调性不一致的社群产品。

比如你组建的是学习型社群,群内聚集了一批求智爱真的小伙伴,你就不能在群内发布红酒、家具等产品。

一方面,大家因为学习聚集在一起,对产品的信任感没有建立起来,发布不相关的产品,转化率不会很高。

另一方面,发布与社群调性不同的产品,影响社群粉丝的学习氛围,破坏粉丝的信任感。

同时,我们也要控制社群粉丝发布的产品,最好通过明确社群产品发布规则,保持社群内产品与社群调性的统一性。

2、社群服务变现

社群服务变现,就是通过给社群粉丝提供更加专属的、更加有效的价值输出而进行变现的一种方式。具体形式一般是通过收取会员费、门槛费的方式进行变现。

如果你的社群从未进行过变现,可以首先通过社群服务变现,给社群成员提供行业资讯、干货资料包、日签早报、资源对接等相关服务进行第一次社群变现的尝试。

一旦收取会员费,社群粉丝对社群服务的要求会进一步增高,要求的价值也更加精准和实效,所以,社群价值也会进一步拔高。

同时,还能把你社群中最活跃和最有归属感的粉丝聚集在一起,通过输出服务的方式,增加社群粉丝的粘性,进一步促进社群的发展。

3、社群广告变现

社群广告变现,也叫流量变现,就是通过在社群内发布广告的方式实现社群变现。

一般来说有两种社群广告的变现模式:一种是替合作方打广告,把社群当做发布广告的渠道,收取广告费;一种是代理产品,通过在社群内发布产品广告,收取分佣。

在社群内发布广告,要注意两点,一是要注意产品质量,你的产品就是你的人品,要严格把控产品质量,最好亲自试用;二是要注意推广频率,不能频率过高,对粉丝产生打扰。

4、社群合作变现

社群合作的变现方式就更加多样化,比如我们常见的有:换粉互推、资源交换、合作产品。

比如你是做社群的,你手中汇聚了各种各样的主题群、兴趣圈、地域群,这时候,你就可以与当地实体店合作,帮助实体店引流拓客;与课程老师合作,共同开发、营销知识付费产品;与广告商合作,在相关社群发布广告。

在合作时,要重要的就是要搞好和合作社群之间的关系,一方面要考虑社群能给对方带来的实际效果,不要盲目夸大效果,坏了名声;另一方面,在合作之前就要敲定好推广、分成相关协议,尽量避免合作后产生分歧。

5、社群协同变现

社群协同变现,主要是通过协调社群中的有效资源,并加以整合利用,实现变现的最终目的。

协同变现的基础是强运营,需要社群运营者有能力挖掘、沟通、协调社群中的精英人脉、有效资源。此种变现方式对于社群和用户的要求较高,毕竟这是对社群资源进行一次全方位的整合。

例如基于商业而建立的社群,社群用户进行商业合作,运营者可以充当中介的角色,将两者有效连接起来,再通过收取中介费的方式变现。

02 有些人说,我知道如何变现,为什么我变现却很难?

1、变现方式太单一

这也是我为什么要首先让大家了解以上多种变现方式。

很多社群只会用一种方式变现,因而会导致社群成员产生疲惫感,社群就是社交,社交就必须让社群成员不断产生新鲜感和惊奇感。

所以社群运营者,必须不停地迭代玩法,变换社群变现的方式,加强社群粉丝的新鲜感,社群变现才在多维度的环境中,逐渐增效。

2、缺乏深度运营

很多社群运营者,之所以很难变现,就是因为缺乏深度运营。只是把社群当做一个发布广告的渠道,在群内刷各种广告,很少提供价值,或者不提供价值。

社群变现的前提其实是有良好的信任感,而信任感的培养,在于深度运营,想成功变现需要掌握和理解社群变现背后的运营规律。

所以,我们还是要通过价值提供、游戏化设计、社群服务,进行深度运营来建立信任感。

比如会员群,每天会发布早报、干货资源、社群招聘信息、日签、活动等精品内容和进行社群活动、答疑、激励等服务,进行深度运营。

3、社群产品不够硬

提供的产品性价比不高、或者知识付费产品内容较差,都会影响社群变现的效果。

社群变现,目前需要打造独特的产品价值,提供给社群粉丝性价比较高的解决方案,才是硬道理。

所以,我们在设计社群变现时,自己的产品一定要过硬。比如课程,汇聚的都是行业内大咖老师的精品课程,每节课都需要老师和运营人员的多次打磨,最后才能上线发布,保证了知识产品的质量,由此确保了强变现的能力。

最后,我想说:社群变现,是社群运营的重要一环,你既要清楚了解社群变现的方式,还要明白自己变现难,问题出在哪里以及如何解决,这样,你的社群变现之路,才能越走越宽。

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